通過RCC工程信息平臺中標(biāo)：
項(xiàng)目：深圳新明醫(yī)院
簽約金額：55萬元
項(xiàng)目：順德第一人民醫(yī)院
簽約金額：78萬元
100多年前，福特公司的創(chuàng)始人亨利·福特先生到處跑去問客戶：“您需要一個(gè)什么樣的更好的交通工具？”幾乎所有人的答案都是：“我要一匹更快的馬”。很多人聽到這個(gè)答案，于是立馬跑到馬場去選馬配種，以滿足客戶的需求。但是福特先生卻沒有立馬往馬場跑，而是接著往下問，直到問到客戶回答：“用更短的時(shí)間、更快地到達(dá)目的地！”于是，福特選擇了制造汽車去滿足客戶的需求。客戶也好，愛人也罷，打動(dòng)他的一定是他內(nèi)心真正的需求被滿足。
作為一家在中央空調(diào)設(shè)備及凈化自動(dòng)化控制領(lǐng)域做了十五年的上市公司，很多人說你們都上市了，應(yīng)該做的不錯(cuò)了吧，可是在行業(yè)整體已處于完全競爭狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，工程建設(shè)、工程造價(jià)已經(jīng)相對透明得今天，即使是發(fā)展不錯(cuò)的公司，也會遇到困惑，尤其在尋找精準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)確把握客戶需求方面。
快速找到精準(zhǔn)客戶難。最先工程信息的獲取我們更多依賴客戶轉(zhuǎn)介紹及老客戶的深入持續(xù)服務(wù)，也會通過行業(yè)展會、行業(yè)協(xié)會獲取一些需求信息。后來，突破傳統(tǒng)借助了互聯(lián)網(wǎng)例如百度、招標(biāo)網(wǎng)等平臺，雖然也獲得過一些商機(jī)，但耗費(fèi)了大量的精力和人手。降本增效開拓業(yè)務(wù)、快速找到精準(zhǔn)客戶是我們最大的需求。為此，我們尋找過很多的合作方，先后了解并試用了其它三家工程信息網(wǎng)，經(jīng)過1多個(gè)月的試用體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)RCC更適合能迪能源。主要考慮因素有幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)：項(xiàng)目進(jìn)度以計(jì)劃開建、計(jì)劃投標(biāo)、計(jì)劃發(fā)標(biāo)等每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)去更新，且更新是都列有時(shí)間、聯(lián)系人及進(jìn)度說明，這大大提高了我們信息處理的時(shí)間，更利于銷售把握切入的機(jī)會時(shí)間。
第二點(diǎn)：在公司聯(lián)系人搜索板塊，信息歸類及關(guān)鍵字搜索方面更貼合公司的業(yè)務(wù)流程，如空調(diào)采購、機(jī)電分包，室內(nèi)裝飾、凈化分包等等能與公司業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系，有效提高了搜索出來的信息準(zhǔn)確性及適用性。
通過RCC工程信息，我們簽約了深圳新明醫(yī)院項(xiàng)目，合同金額 55萬。這個(gè)合同金額不大，但卻是由我們一個(gè)沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及客戶基礎(chǔ)的新業(yè)務(wù)員完成的。通過RCC工程信息平臺，讓我們的新業(yè)務(wù)人員快速找到了與公司業(yè)務(wù)匹配的需求項(xiàng)目，查到此項(xiàng)目凈化分包的兩個(gè)標(biāo)段信息及具體負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，電話聯(lián)系了3位負(fù)責(zé)人后得到了拜訪的機(jī)會，然后4次前往施工現(xiàn)場及20多次電話溝通以核對方案配置、預(yù)算，最終使能迪能源在三家實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手中脫穎而出拿下了此項(xiàng)目。目前，RCC已成為能迪能源新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前三個(gè)月必修的關(guān)鍵課程并且銷售團(tuán)隊(duì)每月平均登錄次數(shù)達(dá)58次，月點(diǎn)擊閱總次數(shù)超1500次，每月查看項(xiàng)目數(shù)近700個(gè)。此外，通過RCC我們還簽約了順德第一人民醫(yī)院項(xiàng)目，合同金額為78萬，此項(xiàng)目分3個(gè)標(biāo)段由三家公司負(fù)責(zé)，而這三家公司都選擇并采購了能迪的產(chǎn)品。RCC是我們降本增效開拓業(yè)務(wù)的好幫手。
找到了客戶，在準(zhǔn)確把握客戶需求上也是我們遇到過的難點(diǎn)。我們的業(yè)務(wù)主要通過工程公司承接，承接后通常是直接根據(jù)工程公司的招標(biāo)文件出具方案，但在一定程度上對甲方的需求了解的也不是很全面，或者是引導(dǎo)性不強(qiáng)，導(dǎo)致很多時(shí)候只能靠價(jià)格競爭。RCC工程信息解決了我們在深度服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)方面因信息障礙造成的競爭無力。讓我們能接觸到甲方及設(shè)計(jì)院拿到一手需求信息，能在前端對產(chǎn)品的具體的開發(fā)及場景應(yīng)用方面有了比較深入的了解，做出了更好的方案配比，讓客戶不拘泥于單純的價(jià)格選擇，獲得自己想要的功能和服務(wù)。
RCC滿足了我們的需求，也讓我們滿足了客戶的需求， 是我們信賴的合作伙伴，希望RCC能繼續(xù)帶給我們更多、更好的服務(wù)。
廣州能迪能源科技股份有限公司簡介
能迪能源是專業(yè)提供自動(dòng)化控制整體解決方案與設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè)。自2002年成立以來，先后研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟硬件產(chǎn)品100多項(xiàng)，其中獲得專利證書達(dá)62項(xiàng)，提交發(fā)明專利申請超18項(xiàng)。重點(diǎn)整合了工業(yè)、商業(yè)、凈化、IDC機(jī)房、民用別墅等領(lǐng)域的自動(dòng)化控制與集中管理、能源節(jié)約控制與管理、工業(yè)設(shè)備的過程及邏輯控制、低壓配電控制等行業(yè)解決方案。已成為國內(nèi)知名企業(yè)在中央空調(diào)設(shè)備及凈化領(lǐng)域的自動(dòng)化控制首選供應(yīng)商，并于2015年成功登陸新三板。
