本欄目通過采訪工程領(lǐng)域資深的營(yíng)銷管理人員, 分享他們各自的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷售心得。
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受當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷以及產(chǎn)能過剩的影響，工程行業(yè)生意越來越難做。欲破困局，唯有創(chuàng)新，而創(chuàng)新不應(yīng)局限于新產(chǎn)品和新技術(shù)，RCC 瑞達(dá)恒 CEO 分享了在工程行業(yè)如何運(yùn)用營(yíng)銷方面的創(chuàng)新幫助企業(yè)提高效率、降低成本和贏得新客戶。
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在工程行業(yè)中有很多產(chǎn)品的供應(yīng)商會(huì)面臨跟進(jìn)的項(xiàng)目多、時(shí)間跨度長(zhǎng)的問題，他們往往由于信息滯后而導(dǎo)致良機(jī)錯(cuò)失。北京雅仕格機(jī)電科技有限公司董事長(zhǎng)馬軍分享了通過RCC工程信息隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度、規(guī)模和設(shè)計(jì)師等信息，成功把握進(jìn)入項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，收獲廣闊商機(jī)的實(shí)際案例。
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在全球120多個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，擁有超過24,000個(gè)員工，每天與客戶直接接觸超過200,000次的全球性公司喜得利集團(tuán)十分看重工程信息的品質(zhì)。本文中，喜利得集團(tuán)戰(zhàn)略市場(chǎng)經(jīng)理李舒通過對(duì)比和實(shí)際例證，分享了RCC瑞達(dá)恒工程信息在信息來源、數(shù)據(jù)質(zhì)量、覆蓋率更、便捷性、服務(wù)品質(zhì)等方面對(duì)其業(yè)務(wù)開展帶來的幫助和提升。
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我司今年3月份開始與RCC合作，用RCC工程信息僅3個(gè)多月里就促成了3單，每次都是通過RCC提供的信息和客戶建立第一次的溝通。RCC會(huì)提供給我們清楚的項(xiàng)目信息、地址、業(yè)主、總包、設(shè)計(jì)院、項(xiàng)目總投資等信息，通過信息的掌握，和客戶溝通中可信度就提高了很多，邁向了成功簽單的第一步。
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作為一家在中央空調(diào)及凈化自控行業(yè)有十五年歷史的上市公司，能迪能源在一個(gè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的市場(chǎng)中同樣遭遇尋找精準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)確把握客戶需求上的難題。能迪能源營(yíng)銷總監(jiān)龐文劍分享了他們?nèi)绾卫肦CC瑞達(dá)恒的工合甲方開發(fā)場(chǎng)景的方案形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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智能弱電作為地產(chǎn)行業(yè)中占比較小的一環(huán)，受行業(yè)大環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響十分明顯，項(xiàng)目拓展很不容易，依靠跑設(shè)計(jì)院、朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)推廣甚至陌生拜訪等傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式更是很難找到甲方負(fù)責(zé)人。對(duì)潛...
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